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集团隆重召开铸造五支精英营销团队暨决战2020年四季度营销动员会
来源:本站原创    作者:匿名    时间:2020-10-17 14:43:29

打造精英团队  勇攀营销高峰  誓夺2020年全面胜利

集团隆重召开铸造五支精英营销团队暨决战2020年四季度营销动员会

  9月29日下午,皇冠手机登录网址隆重召开铸造五支精英营销团队暨决战四季度营销动员大会,集团副总裁司政军主持会议。大会开始,全体与会人员齐唱《大昌之歌》,集团董事长、总裁代全民作《铸造五支精英营销团队 决战四季度工作报告》(讲话摘要另发),副总裁张静萍以及行政人事部 汽车部,汽修部 汽修部高管分别就各自的使命、意义及重要性发言,各厂总经理与营销团队代表签订目标责任书之后,五大营销团队展示了各自的风采。

  最后五大营销团队的将士们在团长带领下郑重宣誓:

  青春与使命同辉,奋斗与责任相伴  ;

  我们是大昌营销人,我们是大昌的脊梁;

  让我们拿出气吞山河的气势,永不言败的气魄,

  在奋斗中释放激情,在奉献中追逐理想,

  为祖国富强,为大昌做大、做强,为我们身后3000多个家庭:肩负使命、勇担重任、聚焦目标,努力拼搏、攻坚克难、再创辉煌!目标所至,使命必达!

 

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董事长、总裁 代全民  在大会上讲话(摘要)

 

  尊敬的大昌营销将士们,亲爱的营销一线的兄弟姐妹们:

  值此中秋、国庆“双节”及四季度年度旺季来临之际,我们在此召开加快五支营销队伍建设,铸造精英团队暨决战四季度营销动员大会,目的就是要打造能征善战的英雄的营销团队,同时号召全体员工凝心聚力,努力拼搏,决战四季度!在此,我谨代表皇冠手机登录网址及我本人对陪伴大昌走过37年历程并取得优异成绩的营销将士及一线营销员工表示诚挚的敬意和衷心的感谢!

  大昌营销团队的重大责任和光荣使命

  大昌的营销团队,肩负着大昌公司的发展、创造效益的使命,公司良好运营都依靠于营销团队做出的优异业绩来支撑;担负着大昌3000多名员工工资收入的责任,保障着3000多个家庭的生活来源;优秀的营销团队才是大昌企业的核心竞争力,才能使企业在激烈竞争的市场中立于不败之地,因此,铸造五支精英营销团队迫在眉睫,刻不容缓!

  凝心聚力,

  加快铸造五支精英营销团队

  集团高度重视营销团队的建设,将其列为集团重中之重的一项工作,提高团队作战能力、单兵作战能力。目的在于缩小优秀企业与落后企业之间的差距、缩小先进个人与后进个人的差距,缩小强弱之间差距,缩小业绩好与业绩差之间差距。集团本部、各子公司各级管理层,要转变思想、转变观念、转变思维,要高度重视制定团队建设方案及措施,为本公司营销团队及每一个营销员工综合能力的提升开展工作,并纳入对各子公司的考核。

  大昌目前五支营销队伍现状

  1、销售顾问营销团队 :销售顾问共248人,设置首席顾问、资深顾问、营销顾问三个职级; 2、服务顾问营销团队 :服务顾问共178人,设置首席顾问、资深顾问、营销顾问三个职级; 3、二手车营销团队 :二手车团队共42人,设置首席顾问、资深顾问、保险顾问三个职级; 4、事故车营销团队:共有62人,设置高级、中级、初级三个职级; 5、保险顾问营销团队 :保险顾问共55人,设置首席顾问、资深顾问、营销顾问三个职级。

  推行: 金牌顾问  银牌顾问 铜牌顾问

  团队建设的方式及要求:培训、模拟训练、考试、定职级、持证上岗、考核排名、营销竞赛。力求通过过程盘点、定期激励、经验推广、月度总结、团队作战能力和单人单兵作战能力的竞赛排名的方式,快速打造五支营销团队,实现达到精英营销团队标准,实现业绩增长和能力提升的目的,实现达到行业标杆店目标。

  为了五支营销团队的健康成长,作为总裁的我,负有直接培养和多维度的关注员工的责任,每一个营销员工的档案信息、员工综合评价表,关注每位员……

  的成长轨迹,将是我的部分工作内容,并列为每月一次的分析例会。

  营销的核心方向:多集客、挑客户、提裸毛、增衍生、控费用、提效益。

  要求:总经理与每一个营销员工签订提升单项对标达标责任书,每位营销员工激发自己最大的潜能、斗志,要挑战自我,为达标而战!为个人荣耀而战!为大昌3000多个家庭幸福而战!

  亲爱的员工,残酷的商场如战场,优胜劣汰,强者生存,只有不断的努力,不断的挑战自我,才能达到新的目标。

  建立科学合理的绩效与激励机制,加快绩效激励制度改革。

 

汽车销售团队发言

 

  强化精英团队  提升营销能力

  要竭尽全力,上下同心,打造出一支骁勇善战、目标必达的销售精英团队,同时冲刺四季度、决胜2020年,决胜四季度  完美收官2020!

  销售团队现状:营销团队能力尚有不足,单项指标远远没有达到行业标准,团队需要努力、努力、再努力。业绩需要提升、提升、再提升! 职级评定:通过理论考试、模拟演练、业绩表现综合打分,分级为首席顾问、资深顾问、营销顾问,持证上岗。 团队建设:培训、演练、交叉学习辅导、经验推广、提升效果评价总结,先进店拉动后进店,先进个人拉动后进个人,团队、单兵作战能力双提升。 营销竞赛:单项竞赛排名,日日更新周周公示,考核激励,实现全员精英化。

  通过各项营销团队建设保障措施和绩效激励,缩短落后与优秀的差距,实现达到精英营销团队标准,实现能力提升 、业绩增长的最终目标,实现成为行业标杆店的目标!

汽车售后团队发言

 

  铸精英团队 决战四季度

  铸造五支精英营销团队是集团审时度势、面对当前市场环境和集团现状作出的重要决定,汽修部坚决响应并积极部署,以最快的速度打造一支综合能力强、素质高、能打胜仗的售后营销队伍,为未来的汽修业绩发展奠定坚实的基础。

  行动:重点提升一线团队营销能力和单兵作战能力,缩短单项、个人之间的营销差距,具体时间节点如下:1.10月10日之前,完成团队人员初步筛选,10月15日之前完成考试和评级。2.10月20日之前,完成各单项专家组入店辅导。同时穿插邀请外部专家进行大课专项培训。3.10月底完成辅导效果评价。4.11月、12月进行效果巩固,对表现较弱的点和个人进行“一对一”辅导。对仍不能达标的人员予以淘汰。

 

 

二手车团队发言

 

  激发员工潜力 提升作战能力

  二手车做为销售环节新的利润增长点,一定要全力提升二手车营销团队作战能力、激发潜能,提高单兵作战能力。

  二手车营销团队 :二手车设置首席顾问、资深顾问、营销顾问三个职级;培训、模拟训练、考试、定职级、持证上岗、考核排名、营销竞赛。

  铸造二手车精英团队:  通过培训、竞赛、定级、考核、优胜劣汰;培养优秀员工:绩效、福利等向一线优秀员工倾斜;职业生涯规划:优先提拔业绩优秀人员晋升、加薪;

  缩短差距   向标杆看齐

  二手车营销团队四季度目标   二手车置换率达到15%,销量1290台。

  四季度即将进入全年的营销黄金期,四季度竞赛奖励:环比5-9月置换率增幅(参考销量、毛利)奖励对象:二手车经理(含兼职)提升奖、达标奖、 保持奖。

 

 

外拓团队发言

 

 

  铸精英团队 决战四季度

  外拓营销团队是售后营销团队的核心力量,肩负着“服务客户” 和“开拓市场” 的重要使命,努力打造一支召之即来、来之能战、战之必胜的精兵强队。

  外拓营销团队建设  : 1.放宽编制  : ——各子公司专职外拓营销人员不受编制限制,招聘和挖掘有能力的外拓营销人员,要求每个公司配备不少于2名专职外拓营销人员  ;2.等级评定  ——为了激发外拓营销人员斗志,增强对公司的忠诚度,提升对客户的服务体验,联合人资部对外拓营销人员进行等级评定  初步分为:初级、中级、高级三类  ;3.激励考核——对外拓团队制定四季度台次、产值目标,明确职责分工、业绩跟踪考核措施、持续优化奖惩办法;每月对外拓团队进行考核评价、排名。 4.专业技能  ——人资部和汽修部联合不定期组织并邀请专业机构对外拓团队进行培训,不定期组织外拓团队进行头脑风暴,集思广益,全面提升外拓专业服务技能  。

 

 

保险团队发言

 

 

  冲刺四季度 打一场漂亮战

  保险团队强则保费规模强,保险团队强则对置换送修就有话语权。

  车险综改,给我们保险团队提出新的挑战,提供了新的机遇。保费规模缩水,利润降低,给我们的经营提出新的课题。车险行业的规范,又使在店投保的竞争大大增强,优势越发明显。时势造英雄,我们保险团队要抓住机遇,调整营销模式,引进全新产品,全面提升保费规模,保证利润完成,为售后置换送修提供最大保障。

  四季度冲刺目标

  新    保  :3900万  ;

  续    保  :3300万  ;

  非  车  险  :800万  ;

  合    计  :8000万

  措施:设立续保目标达成奖、非车险目标达成奖、总体目标超额奖